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2025年，生活方式品牌的渠道布局呈现“线上引流+线验”的全域协同特征。线上通过社交媒体（抖音、小红书、微博）构建内容矩阵，以KOL/KOC种草、话题营销实现流量转化；线下则聚焦“体验式场景”，通过高端商场门店、主题活动、社群运营增强消费者粘性，如凯乐石通过越野跑赛事、登山体验活动，让消费者在真实场景中感受品牌价值。同时，品牌注重渠道的“一致性”，线上线下传递的品牌理念、产品信息保持统一，形成完整的消费体验闭环。
生活方式品牌的营销核心是“价值观的精准传递”，而非单纯的产品推销。其营销逻辑可概括为“明星引流+KOL渗透+社群裂变”：一是借助明星的影响力扩大品牌声量；二是通过垂直领域KOL深化专业认知，在核心圈层建立口碑；三是构建品牌社群实现长效增长，通过会员体系、线下活动、兴趣社群，让消费者成为品牌的“传播者”，形成低成本的裂变增长。这种营销模式的核心是“情感共鸣”，让消费者从“被动接受广告”转变为“主动认同品牌”。
据库润数据发布的《Z世代消费观》报告显示，Z世代人群在购物时，主要受产品外观、口碑、品牌、时尚潮流、流行趋势、心情和性价比等因素影响。他们既注重品质，又注重颜值，左右脑如同船舶设计的双舱一样，感性和理性并存。而且对经典潮流非常关注，尤其青睐融入经典潮流元素，具有鲜明个人特色、浓郁精神底色的产品。同时还棱角分明，自成一派圈层文化，精神与物质享受两不误。只有有颜、有态度的品牌及产品，才能在同质化竞争下，赢得这群年轻人的关注，在消费者心智中实现差异化的品牌价值。
BOTTLED JOY刚进入国内时，目标人群在是运动人士。但是，这个群体数量有限，市场规模有限，天花板触手可及，必须将目标人群放眼更广泛的年轻人受众，开发更多使用场景，覆盖更多圈层的人群，而BOTTLED JOY在海外的火爆，事实上已经证明了将消费人群拓展至时尚潮流群体的可行性，并且还可以影响不同圈层的更广泛人群，如：以娱乐圈、健康养生圈、运动圈为重心，逐渐向其他圈层（时尚圈、科技圈、汽车圈、动漫圈）等蔓延。
总的来说，吨吨BOTTLED JOY在目标消费人群上有着非常清晰的研判，从一开始的爆款运动水壶，到成为与潮流挂钩的时尚单品，其关键在于人群的不断破圈。以KOL输出投其所好的PGC精准内容，来轰炸各个圈层，从健身圈，逐渐扩张到篮球、运动、办公生活、街拍时尚等等，在这个不断破圈的过程中，大量的UGC内容自发产生，形成品牌内容运营与消费者主动创造的双向互动，进一步扩大了品类和品牌的影响力，圈层被逐个击破，并形成多点联动的规模效应，吨吨桶的影响力得以持续上升。
